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未来会有更多的大品牌在中国做儿童水吗?
2017-05-08  来源:好奇心日报
摘要: 未来会有更多的大品牌在中国做儿童水吗?

在一个多月的试销之后,瓶身上印着“疯狂动物城”8个主角形象的雀巢优活水儿童装正式上市了。

3 月底雀巢的这款“儿童水”先在上海试销,然后一个多月后逐步推广到其他地区和渠道。雀巢大中华区水业务董事长兼总裁大卫·苏丹避开了直接评论试销的业绩,不过他提到在有宣传和陈列材料的卖场里,雀巢儿童水非常受欢迎。目前上海有超过 8000 家店能购买到雀巢“儿童水”,包括便利店、大卖场、超市和电商。

“儿童水”比普通雀巢优活水价格更高。比如说在京东上,12 瓶 330 ml 的儿童水组合售价为 25.9 元,而同样规格的 24 瓶普通雀巢优活售价为 31 元。不过这也是行业常态,根据食品咨询公司 Zenith Internatio nal 的报告,儿童的瓶装水的一般定价比普通水高 20%~50%。

雀巢这款针对中国市场的“儿童水”瓶身上还可以扫二维码玩有积点的小游戏。消费者可以和卡通形象互动,兑换文具等小奖品。

迪士尼的《疯狂动物城》上映已经有一年了,朱迪、尼克或闪电已不算新鲜的卡通形象。大卫·苏丹表示选择《疯狂动物城》是因为欣赏里面角色的价值观,另外市场调研也发现这部动画片很受小朋友的欢迎。

儿童水是细分水市场中比较有潜力的一支。根据食品咨询公司 Zenith Internatio nal 的报道,在 2021 年以前,儿童水市场每年将会有 7% 的市场增速,其中亚太地区会引领全球市场。另外儿童水毛利更高,对于公司和品牌来说比较有吸引力。

2015 年 2 月农夫山泉推出了婴儿水和学生水。它号称婴儿水的 41 项标准比国家标准更严格,更“适合婴幼儿饮用”。学生水的水源取自长白山,和普通农夫山泉瓶装水也不一样。另外,学生水采用了可以单手打开的“运动瓶盖”。和农夫山泉强调水源相比,雀巢选择另外一条路:一样的水,(几乎)一样的瓶身设计,儿童喜欢的卡通包装。

根据欧睿国际咨询提供的数据,雀巢在中国瓶装水市场份额排名第 10。去年雀巢的瓶装水包括优活以及一系列气泡水产品(巴黎水和圣培露)销售额增长了 9.5% 左右,跟上了整个市场的增长速度。不过它的市场份额没有变化,排在华润旗下的怡宝、农夫山泉、娃哈哈和康师傅等品牌之后。
 

目前雀巢水业务在中国投资有 4 个工厂,它的瓶装水核心销售区也在工厂周边:北京、上海和云南。“增长业绩有两种方式:第一是新品研发;第二是扩展销售区域或渠道,”大卫·苏丹对《好奇心日报》说。这一次雀巢选择了前者。

题图来自 雀巢、京东